Como consecuencia de su
reducido tamaño reducido las PYME
(pequeñas y medianas empresas) suelen tener dificultades para penetrar con sus
productos mercados internacionales. En Muchos casos estas PYMES escasean de los
conocimientos y los medios financieros necesarios y/o básicos, los cuales resultan ser a corto plazo un impedimentos
para cumplir los requisitos regulatorios extranjeros, y la cantidad y la
calidad de sus productos suelen ser poco atractivos para los compradores
internacionales. Al unificar todos sus
conocimientos, sus recursos financieros y sus relaciones comerciales en un
consorcio de exportación las PYME pueden incrementar de manera sustancial sus posibilidades de
exportación y reducir los costos y los riesgos que implica la penetración de
mercados internacionales.
Aunque existen varios tipo de
consorcios de exportación, el principal factor que los diferencia es si los
consorcios de exportación logran sus objetivos mediante la promoción de sus
productos y/o servicios de sus socios o
con la vente directa de los mismos. Cualquiera que sea el caso, los consorcios
de exportación suelen ofrecer una gran variedad de servicios a los miembros de
la asociación, desde unificación de los servicios administrativos básicos de
las actividades de promoción hasta servicios especializados encaminados a
mejorar los procesos productos y/o actividades de producción de los miembros.
Al unificar esfuerzos y cooperar
en el interior de un consorcio de exportación que combine de manera eficaz y
eficiente los conocimientos especializados y los medios financieros y
comerciales de varias empresas, las PYMES que los integren podrán superar de
manera rápida y significativa los obstáculos que anteriormente hemos nombrado y
podrán ingresar de manera exitosa en mercados internacionales que antes hubiese
sido casi imposible, de esta manera se desarrollaran con menor riesgo y costo.
Al mismo tiempo, los miembros podrán mejorar su rentabilidad, aumentar su
eficiencia por medio de la acumulación
de conocimiento.
A continuación algunos de los
beneficios de unirse en un consorcio:
Reducción del riesgo: este mejorara al tener un mayor acercamiento
a la información relativa de los mercados internacionales y al logar orientar
los esfuerzos hacia una mayor diversificación de las exportaciones, los
consorcios de exportación podrán reducir de manera significativa el riesgo de
exportación y de la exploración de nuevos mercados y oportunidades comerciales
en el ámbito internacional. Esta anhelada diversificación se lograra con el
aumento del número de mercados a considerar como objetivos primordiales y por
medio de la reducción de las fluctuaciones estacionales de las exportaciones,
específicamente cuando los mercados están esparcidos geográficamente.
Aumento de la rentabilidad: La participación en un consorcio puede
mejorar de forma sustancial los márgenes de utilidad de las empresas socias
mediante las economías de escala, la
formulación de una estrategia de exportación concisa y clara y el mantenimiento
de exportaciones estables y continuas. En los consorcios de exportación los
socios comparten los gastos administrativos y de promoción con lo que logran
reducir sus gastos en sus propios departamento de exportación. Al realizar en
conjunto actividades logísticas de
transporte y demás para fines de
exportación se podrán reducir sus gastos
de tiempo y costo además de mejorar la liquides de la empresa.
Acumulación de conocimientos: Esto es uno de los beneficios más significativos
de los consorcios de exportación. Las empresas que decidan participar en
consorcios de exportación tienen por lo general una experiencia limitada o nula
de los procesos de exportación y se hallan en las primeras etapas de ingreso en
el mercado de exportación o expansión. Al ser parte de un consorcio de
exportación los miembros pueden mejorar su comprensión y entendimiento de
la forma en que operar los mercados
internacionales y la forma más rápida de mejorar sus operaciones comerciales en
esferas no relacionadas con la exportación y la forma de participar en alianzas.
En resumen, los consorcios de
exportación pueden lograr que se adquieran diferentes ventajas en comparación
de otras asociaciones, además de lograr ventajas de eficiencia, a la vez que se
conservan las autonomías de los miembros del consorcio.
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