PRICE STRUCTURE OF PRODUCTS

First it’s important to understand that the “Cost structures are simply the identification of how costs associated with the production of a good or service is distributed throughout the process. While some think of a cost structure as referring only to the finances utilized in the production process, a true cost structure will also take into consideration the use of all types of resources along the way. This can include costs such as labor and utilities, as well as back end costs like sales and marketing expenses[1]”.

COST STRUCTURE IN CHINA

The cost structure made in china is not different by the rest of the world but the main differences are in the numbers. While the rest of the countries which have establish labor regulation in the International Labor Organization (ILO) China haven’t done it yet, as a result many companies in the country pay low wages to their workers without any social contribution, turning the labor cost really slow comparing to other country.

In the study “The Economics of the China Price[2]” show how “the available data on wages and compensation in China is scant and of poor quality. Many enterprises regularly underreport data to avoid taxation and payments to social insurance and often keep two sets of books for “management accounts” and “tax accounts[3].”

This study show how slow is the wages in china that allows Chinas companies offer a low price product. While in the U.S the average hourly compensation is USD$23.17 in china the average is USD $0.57. There is no doubt this low compensation to workers would allow anyone to product any product at a very low price.

While in any country worldwide the cost structure the highest values are raw material and labor cost, in China the labor costs are lower and adding the high amount of raw material subsidies by the government to local producers makes china unbeatable to compete with prices.

This cost structure enable local producer makes an incredible amount of products to sell it in the international market, causing with this a huge impact in the global economy. It’s also important to say that exporters in china are highly benefit by the control made to the currency exchange by the government, this control made to the national currency also makes the products offers by the exporters stay at low prices. 

COST STRUCTURE IN COLOMBIA

In Colombia the components that highly affect the cost structure are the labor cost, and transportation.

The high cost of the labor force affect directly the price of the products that Colombia export and sell inside the country. It’s important to know that in this country wages are low in comparison to the other Latin American countries but the cost of the social contributions makes the labor price goes up and reduce the competitive of the country.

In the other hand the lack of a modern road structure, the transportation component makes the products go high and adding that in Colombia they have the 4th highest price per gallon in the continent the scene is not the best. Another factor that affects directly the cost structure is the low access and high interest paid by the enterprises to get a loan, making the most important productive factor the capital,  be more expensive therefore causing an increase in the productive chain.

In Colombia the products made by the exporters may be a little bit more expensive than in other countries but the quality of the product, clearly talks by itself making people prefer quality rather than price.

Also it’s important to recognize that the high tariff applied for some raw material increase the price of some products inside the country and the lack of subsidies from the government is really low.

ANALYSIS

Meanwhile the excess of available labor force in China continues, the labor component in the cost structure will be low in comparison to other countries.  Also with the high amount of products they easily reach economies of scale making then be non reachable for competition in the world

In the other side, there is Colombia, a country which doesn’t have the same level of labor force but with a huge potential to produce raw materials which help reducing the final price of the products.

In Colombia the cost structure of product is really affected by the lack of a modern infrastructure that helps the country move the merchandise faster  from the producers to the ports which makes the product be more expensive and lose competitiveness in from of other countries products.

In contrast China counts with bigger roads and multimodal transportation methods that helps the producers move the merchandise easily in the country and outside it , this facility makes the product even more competitive.

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[1] http://www.worldbank.org.cn/english/content/working_paper8.pdf

[2] http://chinaperspectives.revues.org/3063

[3] Ibíd.

BEYOND HOFTEDE: CULTURAL APPLICATIONS FOR COMMUNICATING WITH LATIN AMERICAN BUSINESS

It is notorious how the Latin American subregion had been seen nowadays as a real important subregion for international business. As a prove of that we can see how this economy has been growing lately, we have a population of  over 550 million people and the GDP exceeds $3 trillion, for anybody who know how to count  that’s not a negligible number. This region is hugely rich in natural resources and off course we count with a big emerge service industries which make it globally competitive. In the other hand, our region has the seventeen of the world’s largest 100 cities and commercial centers are located in Latin America. Also in the recently years the foreign direct invest has been increasing because of the constantly grow and strengthening of the middle class in the region.

In fact, the only country of the first world who has been exploited this important and increasing market is the U.S, which the most part of his foreign direct investment flows to Latin America than to the middle east or Asia – pacific. We also see that the twenty percent of U.S exports go to Latin America, and how the Latin Americas subregion  provide  twelve of the most importer partners’ for U.S.  It’s important to add that all this has been possible because of the political and fiscal reforms made in the region.

Due to those changes, the continued development of U.S trade with Latin America is promising. Since the government of George bush in 2002 where he was granted a free trade authority, with has the duty to establish a hemispheric trade zone that will economically integrate over 30 countries. In fact Chile was the first country to sign a bilateral trade agreement with the U.S in 2003. Moreover the Central America Free Trade Agreement (CAFTA) established a free trade zone within the U.S and five Central American countries, in order to liberalize trade and eventually eliminate tariffs in international trade between them.

In the importance of Latin America consumers in the global market is significant. Currently, there are more Spanish speakers than English speakers in the world, 358 to 341 million, respectively. This is just one number to show how important to create better and bigger links with the Latin America subregion. Given this enormous potential for commerce, business men and entrepreneurs from U.S need to approach, negotiate, and create and maintain closer relationships with Latin American professionals whose cultural backgrounds differ from their own.

In order to make successful long term business and personal relationships in this subregion, it’s important to know and understand cultural differences and backgrounds in creating links between people.

With the intention of understanding better the Latin American culture, let’s try to do it through 5 primarily concepts. These concepts are power, uncertainty avoidance, individualism/collectivism, context and time orientation as defined by Greert Hosfstede (1980) and Edward T. Hall (1959).

The power orientation refers to the manner in which people in culture defer to legitimate authority in familial, societal, and organizational authority structures. Uncertainty Avoidance refers to the extent to which culture relies upon, and expects, information to accomplish a task. Individualism/Collectivism refers to the degree to which a culture or subculture emphasizes the well being of a group over the benefit of an individual. Context, refers to the pattern of physical cues, environmental stimuli and implicit understanding that convey meaning between two members of the same culture, finally Time Orientation refers to a cultures attitudes toward time as distinctive cultural aspects.

In others words the Latin American culture is mostly opposite to U.S culture , a clear example is while the American are monochronistic, because are people who value punctuality, the Latin America people are polychronistic, time is flexible for them. Briefly the Latin American culture is highly relationship oriented, in favor of long deliberations before engaging in business; people usually ask personal questions about family before going deeper in business chat.

In other hand, Latin America culture is consider as a high context culture, where the words interpreted according to the situation and nonverbal factors, also a high masculine cultures where men hold authority.

On the hand, the Latin American culture can be understood and known another point of view who gives us bigger insight into Latin American communication patterns. These concepts are Simpatia (kindness) which is a cultural norm which requires individuals to be friendly, even if there are strong conflicts between two people. The other one is Confianza (trust) refers to the importance of having a personal relationship between interactants and typically implies the expectation of mutual interpersonal reciprocity. The other two concepts are Respeto (respect) and Personalismo (interpersonal warmth), the respect refers to the expectation that people should be treated with dignity and interpersonal warmth refers to the degree of warmth of a personal relationship. Different from other cultures, here it’s grounded on the based that people are worth more than material possessions.

Understanding the concepts mentioned before can be useful to anyone who decides or want to make a successfully approach to Latin American society. Somehow, these cultural aspects seem a little bit odd to Anglo Saxon society, who makes things quite different from us.  A great example could be delivering “bad new” letter, where accordance with Latin American culture will highly differ from the normal standards in U.S society.

Generally this letter will have four basic parts, the buffer, reason for decision, presentation of bad news and Alternative/Goodwill but in Latin American context will be really ineffective because it does not take account some of the most important values and concepts of this culture such as simpatia, personalismo, confianza and respeto.  In this case the letter should be like this: first greeting to reader; expression of goodwill for family and associates, reasons for decision, alternatives and future action and finally the reiterated goodwill.

The differences between each letter are enormous for a cultural well known person but in this case, let’s pointed out, in the second model personalismo (interpersonal warmth) is exhibit by relaying formal and polite greetings, different from the US model where the greeting are minimize. This model is trying to build confianza (trust) by expressing goodwill to the reader’s family, opposite to the other model where this is not used. The Latin American model try to protects the readers feeling of potential embarrassment by avoiding a clear statement of bad news, something that is not use or required as a social standard in U.S. finally the at the end of the letter its maintains the relational confianza by reiterating personal goodwill at the end.  These little changes are needed in order to not affect the link between the people affect or between company and employee.

In other to create business or personal relationship in Latin America, you may know these kinds of social convections to avoid troubles and misunderstandings. As a suggestion when trying to make initial contact, you may offer polite self introduction, when refer to an unknown or older person refers as Señor o Señora, avoid first name in early contact. It’s also important to show respect and knowledge of cultures, in this case you may use at least some of reader’s language; show interest in reader’s country. Something that is highly value from Latin American people is inquiring about family; communicate frequently; visit country or offer to host. In the case its need to deliver bad news, it’s highly recommended to present new implicitly and with high regards for readers feeling and reputation. By the way in personal chat, it’s important to frequently use pronouns, express formal, yet personal, goodwill for family and friends.

Talking about business culture, it may result important to know, legal attention should be given to any contractual implications before correspondence is finalized. People are open mind  but in Latin American different from Asia, everything should be written, as layers says “what is not written doesn’t exist” .

As a conclusion, it’s important to understand and know how importance is the culture to create long term business relationships and how to communicate properly and effective in this high context environment. 

ALIANZAS ESTRATEGICAS UNA BUENA OPCION

 Actualmente el mundo empresarial se encuentra involucrado en un entorno mas amplio de cambio constante y competidores alrededor del mundo esto es debido a la interconexión que se ha venido dando por el fenómeno de la globalización concepto que estudiamos en nuestra primera parte del curso ; es por esto que hoy en día las empresas deben pensar en romper barreras, buscando alternativas no solo locales sino internacionales para de esta manera diversificar sus negocios y obtener mayores beneficio y un incremento en su rentabilidad.

Una opción muy viable a la hora de buscar la expansión de los negocios son las ALIANZAS ESTRATEGICA estos son acuerdos cooperativos en la que dos o más empresas se unen para alcanzar objetivos y lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo además en una buena alternativa para reducir los costos operacionales y lograr mayores rendimientos económicos.

Las ventajas que nos brindan las alianzas estratégicas para nuestros negocios vienen relacionadas a la agilización de procesos ya sean de producción o comercialización, se aprovechan las oportunidades que se dan en el entorno compartiendo los riesgos entre las empresas relacionadas, te ayudan a lograr un relación más directa con los clientes ya que podrás cumplir de manera más eficiente a ellos ya sea en ventas o el servicio postventa puesto que contaras con bases más solidas y mas capacidades de cumplimiento con una estructura del negocio más sólido.

Existen varios tipos de alianzas estratégicas tales como Alianzas de mercadotecnia se trata básicamente de incrementar las ventas de tu socio por medio de estrategias de publicidad, estudio del mercado, investigaciones, e inteligencias para posicionar y lograr aceptación de tu producto o servicio. Por otro lado están las alianzas sobre productos que consisten en vincular clientes con sus proveedores o enlazar asociaciones para la manufactura de nuevos productos usando como estrategia las economías de escala. Y finalmente encontramos las alianzas para llevar a cabo investigaciones  y desarrollo estas se encuentras relacionadas con el desarrollo tecnológico ya que esto implica grandes inversiones o con el Know how y reconocimiento que tiene una empresa.

Con las alianzas estratégicas podemos obtener grandes beneficios la hora de querer internacionalizar nuestro negocio por decirlo de alguna  manera “la unión hace la fuerza”  a raíz de estas alianzas podríamos obtener grandes empresas exportadoras aumentando los niveles de calidad, obtener insumos a precios competitivos, obtener mayores oportunidades de financiamiento y aumentar la innovación y competitividad de las empresas, mayor capacidad de responder a la competencia mundial y responder a los cambios del entorno.

LAS INCIDENCIAS DEL ENTORNO EN LAS DECISIONES DEL MARKETING Y SUS REPERCUSIONES EN LOS NEGOCIOS

Constantemente escuchamos hablar acerca del Marketing y la primera idea que se nos viene a la cabeza es que todos alguna vez en la  vida tenemos algún contacto con el Marketing y sus incidencias, es que este aparentemente indefenso factor es el máximo creador e inteligencia que está detrás de las campañas publicitarias de las grandes compañías en la cual su función es atraer clientes; pero lo que no nos detenemos a pensar es que el marketing también se ve ligeramente afectado por todo lo que sucede en el mundo exterior, es decir que el marketing se enriquece por así decirlo desde mi punto de vista por todo lo que acontece, cada deseo que se necesite satisfacer es tomado por el marketing y este los convierte en productos terminados para luego estar en distintos mercados locales e internacionales y ser vendidos o por su defecto ser comercializados en escenarios que pueden ir más allá de nuestras expectativas.

Si bien es claro, el marketing solo actúa frente a las oportunidades que son brindadas por las sociedades, no es apropiado echarle las culpas a esta ciencia del porque del consumismo muchas veces inapropiado o impulsivo de las personas ya que si esto ocurre es porque se ejerce una coerción en los individuos para que sus mentes creen necesidades superficiales, lo que se llaman los deseos que tienen que ser complacidos.                                                           

El marketing cada vez gana más terreno dentro del mundo de los negocios, es parte fundamental de las compañías y adapta las necesidades de cada individuo  que existen en un mundo lleno de deseos infinitos y pocos recursos para satisfacerlos, los seres humanos siempre aportan nuevas tendencias a esta ciencia por lo que se el marketing se aprovecha de todo lo que las personas estén dispuestas a adquirir o cuanto estén dispuestas a pagar por algo que los haga sentir que pertenecen a cierta clase social o tipo de grupo.

Los factores sociales y el entorno como tal influyen de forma creciente y clara en el marketing y sus derivados ya que si bien es cierto siempre se trata de mostrar una buena y  superficial imagen de los productos para que estos sean vendidos por las empresas, la labor del marketing es dependiente a lo que quieran promocionar las compañías y lo que son las supuestas necesidades de las personas y como están dispuestas a satisfacerlas.

“Los deseos dinamizan la demanda” es el actual síndrome por así decirlo que se vive actualmente, los jóvenes no hallan cómo llamar la atención y como tratan de ser aceptados dentro de un círculo social el cual es sumamente cerrado. Los Crocs, La ropa de marca, Los BlackBerry, entre otros objetos que materializan a las personas y que les brindan un cierto status de una u otra forma es el vivo ejemplo que las personas sobre todo las menores son las que se dejan influenciar de la sociedad o del círculo de amistades de las que se rodean a diario. Este fenómeno de consumo obsesivo por parte de las sociedades se llega a convertir un acto de canibalismo, así es pues como el marketing llega a cumplir su función, pensamos que se aprovecha de la debilidad mental que sufren las personas, en este sentido se logra capturar a los consumidores en una red en la cual se vuelve un círculo vicioso, es decir, las personas, los mismos clientes entran en una constante lucha interna de consumir o no, pero es tanta la presión que hacen las distintas empresas sobre todo cuando son empresas con competencia que llegan a confundir a las personas en búsqueda de la obtención de algo nuevo. Pero bueno, este es el simple ejemplo de lo que se vive actualmente y claramente los deseos y los impulsos que controlan las vidas de los consumistas son los que mueven los mercados y las demandas de bienes ya sean de lujo o básicos pero aquí lo importante es que el consumo de posición y apariencia frente un grupo determinado para el que se pretenda tratar.

Por otra parte, quisiéramos aclarar que el Marketing independientemente de las concepciones que cada persona tenga acerca de este, es también el factor clave del cual nos podemos guiar para poder tener una perfecta estructura y así llevar un determinado negocio hacia adelante.

Nosotros como estudiantes actuales de negocios internacionales y futuros profesionales es totalmente importante que sepamos identificar muy bien y claramente que es lo que deseamos hacer con nuestros negocios, hacia dónde lo queremos llevar, el por qué de la creación del mismo. El Marketing va mucho más allá de simplemente crear estereotipos, marcas o publicidades las cuales llamen la atención de las personas en una sociedad determinada para incitarlos a comprar o consumir un especifico bien, producto o servicio; el Marketing y sus prácticas nos ayudan indudablemente a definir muchos de los objetivos y a materializar todas esas ideas que tenemos pero que en ocasiones no sabemos cómo introducirlas en un mercado objetivo, nos ayuda también a definir nuestras fortalezas, debilidades, en qué y cómo somos buenos en la realización de procesos.

En los escenarios en los que tenemos que estar todo el tiempo, por nuestra carrera, negocios internacionales, es muy importante e interesante conocer acerca de las culturas, cómo estas se interrelacionan y cómo cada empresa sabe llegar a cada consumidor especifico. La toma de decisiones es un factor sumamente importante, la gerencia o la administración de una empresa no es nada fácil, todo se trata de saber analizar el entorno.

Never Hire A Bad Salesperson Again: Selecting Candidates Who Are Absolutely Driven to Succeed

 Sales are a critical part of any business and are often commonly misunderstood. In Colombia particular, sales as a career is often considered to hard work and boring, commonly seen as unprofessional and there is a degree of mistrust surrounding ‘sales people’ and the processes they use. Most companies do not invest huge amount of money hiring the right sales person to work with them and adding the lack of strong motivational and training programs in companies  the rotation of sales workers are higher than any other position.

Making the wrong selection of  “sales workers “ could be a not only waste of money or time, also could be the biggest damage you can possibly cause to the business, because a bad sales person not only wont to the job well also could not treat properly the customers when get rejected.  As set on the reading “drive” is essential in unleashing other sales skill sets. Furthermore highlighting that without the drive you can provide sales people with excellent training, but without that, the money is largely wasted.  To avoid failure recruiting sales people it’s recommendable to look for certain essential personality traits such as: 

1. They are motivated by a need to achieve outstanding results, and they are willing to do virtually whatever it takes to succeed.

2. They love to compete, both with themselves and with others.

3. They are optimistic, that is, they are certain of their ability to win.

Not only personality traits are necessarily although there are three elements that make up drive which are need for achievement, (2) competitiveness, and (3) optimism. All three elements must be present for the sales per son to truly show Drive. Having people with the right skills will make the company performance higher because depending on the quality of the sales people it hires the results will receive.

In sales not only the traits are required also that sometimes could call as basic and that is the desire for personal excellence which plays a major role in sales. Sometimes companies do not constantly supervise the slacker’s people especially in sales who could affect the whole sales team. Money is a good incentive but companies should start thinking that investing more in the selecting process to find the suitable person will return as a lower rotation expenses and more revenues from a person that has the drive, skills and motivation to succeed in the competitive world of sales. 

La competitividad y productividad portuaria

Inicialmente es necesario definir la competitividad,  con esto buscamos entender los alcances de la misma y crear un marco teórico. En definitiva la competitividad es un concepto que no tiene límites precisos, y pareciera definirse solo en relación con otros conceptos, además pareciera tratarse efectivamente de una noción y no de una teoría coherente capaz de proporcionar un marco satisfactorio de políticas[1] (Bourne 1989). Existen palabras que tienen el don de ser excepcionalmente precisas, específicas y, al mismo tiempo, extremadamente genéricas, ilimitadas; altamente operacionales y medibles, y, al mismo tiempo, considerablemente abstractas y extensas. Sin embargo, cualquiera que sea el caso, estas palabras tienen el privilegio de moldear conductas y perspectivas, así como, pareciéndose más a herramientas de evaluación, ejercer influencia en la vida práctica. Una de estas palabras mágicas es competitividad (Müller).[2]

Por otro lado entendemos la productividad como la relación entre la producción obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción. Además también puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema. En realidad la productividad debe ser definida como el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de producto utilizado con la cantidad de producción obtenida (Casanova 2008).[3] 

Explicados de manera sencilla los anteriores términos podemos entrar a analizar cómo está la competitividad  y productividad portuaria de un país en específico. Es importante entender que en un mundo tan globalizado como el nuestro en donde cada año se incrementan los flujos comerciales entre los países y las regiones, es de vital importancia implementar políticas de mejoramiento que reduzcan los costos de operación en los  puertos marítimos y fluviales. Actualmente ningún país del mundo puede darse el lujo de pensar que a mediano plazo sus puertos son suficientes para sostener el crecimiento de mercancía a nivel mundial. Gracias al desarrollo de la tecnología el tamaño de los buques de carga han aumentado de manera vertiginosa pasando de 1.500 a 2.000 Teus (20.000 a 27.000 toneladas de desplazamiento bruto - TDB) a buques de más de 5.000 Teus (Postpanamax de más de 70.000 TDB) sin contar con buques tan grandes como el que lanzaron Alemania de 8.000 a 10.000 Teus (110.000 a 135.000 TDB).

Para enfocarnos analizaremos la competitividad de los puertos de un país específico, en este caso el colombiano. Para este análisis utilizaremos los resultados ofrecidos por el “Global Competitiveness Report2011–2012[4]”

Sin lugar a duda los puertos tanto marítimos como fluviales han sido de vital importancia en el desarrollo de Colombia, comenzando por el otrora Puerto de aguas profundas ubicado en el municipio de Puerto Colombia, en donde se dice que entro el desarrollo de la nación , hasta llegar a las nueve zonas portuarias que actualmente contamos en Colombia. Hoy en día el papel es a un más importante  en el desarrollo de las operaciones comerciales de Colombia. Actualmente, más del 90% de las exportaciones e importaciones que realiza el país se efectúan por esta vía.

En este momento Colombia cuenta con nueve zonas portuarias, siete de ellas en la Costa Caribe: la Guajira, Santa Marta, Ciénaga, Barranquilla, Cartagena, Golfo de Morrosquillo, Urabá y San Andrés, y dos en el Pacífico: Buenaventura y Tumaco[5].

Cartagena, Barranquilla y Santa Marta, principales puertos del Caribe colombiano y en el caso de Buenaventura el cual es el principal puerto sobre el pacifico.

Hoy por hoy Colombia está viviendo un Boom minero-Energético, que necesariamente implica un aumento en las exportaciones de estos productos, además de estar fomentando el crecimiento de otros sectores de la economía que sirven como motores para la exportación. Por otro lado las importaciones de los países asiáticos como China, India, Taiwán, Vietnam, Indonesia, entre otros. Los cuales gracias a su consumo actual y gran demanda de materias primas  están haciendo que los precios de los Commodities a nivel mundial, los cuales Colombia también produce suban de precio fomentando una mayor producción de los mismos. Pero para aprovechar este Boom mundial es necesario contar con puertos de salida para poder exportar todos los productos de manera rápida, eficiente y a bajo costo.  Pero lamentablemente aunque contamos con 9 zonas portuarias, según el Foro Económico Mundial contamos como una baja calificación en la calidad de los mismos lo cual nos ubica en el puesto 109 de 132 países, muy por debajo de países desarrollados que por contar con una mejor infraestructura podrán aprovechar el crecimiento de las mercancías.

Según el Instituto Nacional de Concesiones (Inco), en los últimos cinco años se otorgaron 23 concesiones portuarias, de las cuales cuatro son para la construcción de nuevos terminales marítimos y las otras 19 para optimizar terminales existentes que están siendo equipados con sistemas de última generación. Se han aprobado inversiones superiores a los US$1.000 millones, de los cuales se han ejecutado cerca de US$420 millones y se encuentran en ejecución US$680 millones en las zonas portuarias de Cartagena, Santa Marta, Buenaventura, Golfo de Morrosquillo y la Guajira.

Según Juan Ricardo Noero, presidente de Pacific Infraestructure, compañía que adelanta la construcción de Puerto Bahía en la Costa Atlántica, con una inversión de US$250 millones, para atender gráneles líquidos, carga seca y con posibilidad de convertirse en un hub de transferencia de carga, hay estudios que muestran que no tener una profundidad ni dragados adecuados en Buenaventura le cuesta a la industria nacional cerca de US$100.000 millones al año.

Por otro lado de acuerdo con la Cámara de Servicios Logísticos de la Andi, la capacidad de los terminales marítimos en Colombia alcanza los 22 millones de toneladas, con una utilización superior al 90%, cuando la eficiencia de un terminal marítimo se logra al alcanzar 70%. "Los puertos nuestros ya han pasado de ese límite y eso quiere decir que cuando llegan buques no programados, comienzan a tener baja competitividad", explica Edgar Higuera, director de la Cámara de Servicios Logísticos de la Andi[6].

Otro indicador que muestra la baja infraestructura que se tiene es la relación del crecimiento del PIB frente al volumen de carga. En el mundo, la relación en crecimiento, para el volumen de carga, es de dos veces el PIB, mientras en Colombia llega a cuatro veces. Esto significa que la carga está desbordando las expectativas de los negocios[7].

Más allá de las mejoras en infraestructura portuaria es indispensable que Colombia mire como un  conjunto la cadena logística para alcanzar mayores eficiencias. Ya que si se moderniza el puerto pero este no cuenta con canales competitivos, ni vías de comunicación adecuadas con los centros de consumo y de proveeduría, los puertos se pueden convertir en un oasis en un desierto sin cómo llegar a él.

Por eso es importante mirar los factores de competitividad como uno solo y no solo examinar en cada segmento. Si se aplican los correctivos y mejoras a tiempo nuestro país podrá verse beneficiado de una mayor eficiencia y competitividad en este ámbito y muchos más.

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[1] Bourne, C “international Competitivines”. Conceptual framework, Lecture notes. CDB. Course on trade and incentives. Barbados Pag 6. 1989

[2]. Müller, Geraldo. The Kaleidoscope of Competitiveness

[3] Fernando Casanova Formación profesional, productividad y trabajo decente , Boletín nª153 Cinterfor Mintevideo 2002 [11-2-2008]

[4] World Economic Forum, The Competitiveness report 2011-2012. Disponible en : http://www.weforum.org/reports/global-competitiveness-report-2011-2012

[5] Revista de Logística. Disponible en: http://www.revistadelogistica.com/Puertosmaritimoscolombianos_n1.asp

[6] Revista Dinero. Los puertos se reacomodan. 2010-10-29. Disponible en : http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/los-puertos-reacomodan/106437

[7] IBID

THE DEVELOPMENT OF THE INFORMATION SOCIETY

Certainly technology  dominate our lives, every day the human been is more connected to each other thanks to the advances in communications such internet, mobiles phones, satellites , computing and every gadget that comes from the tech market.  Literally the internet in  dominating our daily life’s by helping us find information, share information , communicate by social networks or emails to social buddies, work buddies, employees, family or friends. Without any doubts the Internet is the fabric of our lives at this time. It’s no longer the “future”. Right now is our present.

The increase in the uses of this technology has allowed us to improve our business, our communications, our knowledge of other cultures, markets and events that happens around the world also in our own countries.

From those who don’t know, Internet is a network of computer networks that can communicate between each other. There is something else. However, it is more than a technology.

From humble beginnings when it was conceived as a military project to connect different computers, which through time was expanded to the public, which found him bigger and better uses of which He initially had been conceived. The internet was thought has a privileged of a few lucky people in the USA, but fewer years later with the help of the commercialization of the product anyone who was in a position to buy a computer and pay the internet bill could be part of the “lucky club”.

Now, more than 30 years before the invention of the internet we can realize how independent are our life of the internet and how we need it all time. This has truly and without any doubt become the ultimate tool for us.

Internet and the New Economy

The internet brought us many benefits more than damages, its true that our society is changing due to this technology but it’s also true how our basic economy has change into the “new economy”. The essential point here is that the new economy is the companies that produce or design Internet is the companies that work with and through the Internet. That is the new economy, and that is what is happening around the world[1] (Escolar 2009). It’s important to highly that the biggest uses of this tool have being in the Tech Industry but nowadays that exclusivity has change; every company in the world no matter where is located need to use this tool, not only as platform to promote their business also a way to improve competitiveness.  In the other there is another concepts that draw our attention and that is “E-Commerce” There is much talk about this term:  e-commerce, it has an interest, but it falls too much on the idea of ​​selling e-commerce, the so-called B2C Business to Consumers, sales to consumers. This only represents 20% of all commercial electronic transactions on the Internet. 80% are business-to business to business relations and this is accentuated at this time (B2B). That is, the volume is growing and therefore increasing the overall volume, so does the number of transactions to consumers. The volume increases more in absolute and relative terms, is the business to business relationship[2](Escolar 2009).

This event shouldn’t impact us for many reasons, every day internet access become more affordable for more people around the globe, therefore the number of people who is able to see products, services, ads and all kind of information increases substantially day by day.  Second, the number of companies that uses this tool is also increasing because of the low prices that this tool gives in comparison to other traditional way of publicity. Nowadays if your company does not have a web page at least to show you exist, if could be said, you don’t exist for half of the world population.

Undoubtedly internet changes our lives, the way we see the world, the way we connect with the people, the way we share information, we share our knowledge to our cyber buddies who are willing to read what you can say and most important , the way we do business.

It’s important to understand and realize the ways this tool is changing and how those changes in the tool could affect positively or negatively our life, our environment, our business and our interaction to the rest of the world.  It’s important to highlight how the E-commerce is gaining every day more ground in daily business and how we can take advantages of it a use it for our own purpose. 

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[1] Escolar Cotes Jaime, El Entorno Frente Al Desarrollo Del Comercio Electrónico Y La sociedad De La Información.

[2] Ibid

Análisis del tratado entre USA- México- Canadá

ANTECEDENTES.

El  Tratado de Libre Comercio de América del Norte (Nafta, por sus siglas en ingles) es un Bloque comercial de ámbito regional, el cual está conformado por Estados Unidos, Canadá y México , entro en vigor el 1 de enero de 1994 y establece una zona de libre comercio. A diferencia de otros  tratados o convenios similares como el de la Unión Europea, en este no se crearon organismos centrales de coordinación política o social. En este tratado existe sólo una secretaría para administrar, y tres secciones: la sección canadiense, ubicada en Ottawa; la sección mexicana, ubicada en la Ciudad de México, y la sección estadounidense, ubicada en Washington, DC.

INTEGRACIÓN COMERCIAL ECONÓMICA MÉXICO - E.U.

Gracias a la estrategia de internacionalización propuesta en los años 90´s por parte del  gobierno mexicano para fomentar el  desarrollo de la economía a través de la promoción de exportaciones, en la cual se establecieron una serie de políticas; de liberalización comercial; de negociación internacional que facilitaron el acceso a los mercados externos.

Como resultado de esta política de liberalización comercial; los Estados Unidos se convirtieron en el principal socio comercial para México.  Este último ocupa el tercer lugar dentro de los principales socios comerciales  después de Canadá y de Japón con los Estados Unidos. Durante muchos años se han negociado diversos acuerdos comerciales con los Estados Unidos, con el fin de propiciar y facilitar los flujos comerciales, flujo de capital y flujo de mano de obra.

Sin embargo, a pesar de la existencia de tales acuerdos, ha persistido una fuerte política de  protección arancelaria que restringe las exportaciones mexicanas. Así mismo, existen altas tarifas arancelarias las cuales superan el arancel máximo mexicano en algunas fracciones en las que México tiene la capacidad de ser competitivo. Otros problemas a los que se enfrentan los productores mexicanos para su exportación al país vecino son las restricciones no arancelarias y el procedimiento antidumping.  

Durante la década de los 90´s México se convirtió en el principal proveedor de materias primas, productos agrícolas y de bienes manufacturados a los Estados Unidos. De esta manera surge la necesidad de mejorar las negociaciones con los Estados Unidos para permitir y asegurar el acceso de los productos mexicanos con miras a reducir la vulnerabilidad de las exportaciones mexicanas ante decisiones unilaterales.

OBJETIVOS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO.

El tratado comercio de América Del Norte represento para México una oportunidad para la liberalización económica y ayuda para lograr la verdadera transformación estructural de la economía con la que podrá aspirar a incrementar el empleo y mejorar  el ingreso de los trabajadores, así como mejorar la competitividad de la industria mexicana, con lo que se  logra elevar el nivel de vida de la población y asegurar un acceso constante a los mercados estadounidenses y canadienses

Este  TLC significo la posibilidad de asociarse con la mayor potencial mundial, con el país que más bienes y servicios demanda de forma constante y con el país con mayor consumo interno del mundo. 

 Los siguientes son los objetivos que México quiere  alcanzar con la firma del Tratado en el largo plazo:

1. Aumentar el tamaño de los mercados.

2. Dar certidumbre al exportador.

3. Eliminar las medidas proteccionistas unilaterales.

4. Competir internacionalmente.

5. Incrementar el bienestar de la población mexicana.

A través de la oficina de negociación del TLC, se establecieron una serie de objetivos que a continuación se relacionan y cuyo fin es legalizar las relaciones de intercambio entre los países miembros:

1. Aprovechar la cercanía existente entre las economías de México, Estado Unidos y Canadá, tanto en dotación de recursos como en los procesos productivos, incrementando la competitividad de toda la región respecto al resto del mundo.

2. Promover un mejor y más seguro acceso de productos mexicanos  a Estados Unidos y Canadá. El hecho de que México se ha vuelto un exportador neto de manufacturas le es indispensable asegurar un acceso estable a los mercados internacionales y en especial al de Estados Unidos, su principal mercado con el que existen crecientes presiones proteccionistas.

3. Reducir la vulnerabilidad de las exportaciones mexicanas ante medidas unilaterales y discrecionales. Esta reducción se logrará con la implantación de un órgano de arbitraje de carácter natural para la resolución de disputas que evite la aplicación de dichas medidas

4. Permitir a México profundizar el cambio estructural de su economía, al propiciar el crecimiento y fortalecimiento de la industria mediante un sector exportador sólido y con mayores niveles de competitividad. Esto quiere decir que México espera con su inserción al mercado norteamericano facilitar la reestructuración eficiente de la industria mexicana a largo plazo.

5. Cooperar a crear empleos más productivos que incrementen el bienestar de la población nacional.

6. Eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias, a través del establecimiento de paneles para la resolución de disputas comerciales.

RIESGOS DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO.

Una vez establecidos los objetivos y analizados los  beneficios a obtener con la firma del Tratado, es necesario ver los posibles aspectos negativos que este puede traer, es decir, establecer de igual forma los posibles riesgos que ello acarreará para los diferentes sectores económicos. Como es de conocimiento general, la proximidad geográfica con el vecino país se ha sido considerada como  una ventaja para el libre comercio, pero salta a la vista que algunos estados fronterizos como Nuevo México, quien comparte la frontera con ciudades como Chihuahua y Sonora, sean uno de aquellos estados con los que México no comercializa en grandes proporciones.

ANÁLISIS DEL CONTENIDO DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte estableció compromisos en las siguientes materias: Inversión extranjera directa; protección a los derechos de propiedad intelectual (patentes y marcas); transferencia de tecnología, comercio de servicios financieros y acceso a los recursos naturales (energéticos). A su vez el gobierno mexicano negocio un Tratado Integral de Comercio, Inversión y Servicios. El tema principal de la negociación es el de la Política Comercial, para lo cual tiene que destacarse que los tres países en cuestión son miembros del GATT y por lo tanto manejan sus instrumentos de política comercial y con apego a las disciplinas del sistema multilateral de comercio (GATT y Códigos de Conducta). Lo más destacado de esta política  son las  reducciones arancelarias, tanto por lo que hace en niveles a consolidar, como en cuanto a plazos y gradualismo.

CONCLUSIÓN

El tratado de libre comercio hecho ha sido beneficioso para las tres naciones, principal mente para Estados Unidos aunque  esto no  significa que no haya sido benéfico para México y Canadá.

Este tratado toca la mayoría de los aspectos de comercio para las tres naciones, como lo pueden ser: los productos agrícolas, materia primas en general (principales materias de exportación en México a demás del petróleo), ganadería, minería, entre otros.

A pesar de que el tratado de libre comercio tiene un balance positivo para México se puede decir que no ha colmado las expectativas en su totalidad las expectativas las cuales se tenían de este, en las cuales podemos mencionar la falencia social que posee México actualmente y que proyectaba  solucionar de una manera muy significativa con la creación de empleo por parte de la  industria iba que se iba a fomentar con entrada de capital extranjero y por lo consecuente el fortalecimiento y eventual aumento del mercado interno.

Según el diario estadounidense más importante, el New York Times , reconoció a fines de 2003 que el TLC aumento la brecha entre ricos y pobres en México . Y agregó que: “no existe evidencia de que el tratado haya generado un aumento a los salarios reales. De hecho los salarios están por debajo del nivel que tenían en 1994”.

En el décimo aniversario del tratado, el 1 de enero de 2004, el diario mexicano El Universal lo evaluó de la siguiente manera: “se han retrotraído sectores como el rural y los servicios de educación y salud.” Ha habido un “gran crecimiento en las exportaciones de hortalizas, frutas y verduras, pero dificultades en los granos”. Resultó beneficiada una “minoría notable” en la región centro-norte de México, pero los mexicanos del sur, la mayoría campesinos.

A través del tiempo se demostró que como resultado del TLC las empresas norteamericanas son las grandes beneficiarias del acuerdo comercial. La realidad es que en México el empleo es una de las cosas que más hace falta y mas se necesitan. Desde hace 20 años se ha disparado la emigración mexicana hacia Estados Unidos y Canadá.

Dado que la mano de obra es una mercancía que no se incluyó en el TLC, los mexicanos se trasladan al país vecino ilegalmente, poniendo en riesgo su vida y sufriendo vejaciones, discriminaciones y maltratos. Mientras que los canadienses pueden entrar y salir sin problemas a Estados Unidos y viceversa.

 El campo se perdieron cuando al  menos un millón 300 mil empleos. Esto es debido a que competir con la industria  alimenticia norteamericana es imposible, debido a que los agricultores estadounidenses reciben elevados subsidios, mientras que el gobierno de México subsidia a los campesinos apenas con una décima parte de esa cantidad.

Con el TLC México terminó de perder su soberanía alimenticia. Entre 1994-2000, México incrementó en casi 125% sus importaciones de granos, oleaginosas y otro tipo de alimentos. La mayoría del arroz, del frijol, la leche y la soya que consumimos son importadas, lo cual es muy grave, porque el país depende de otro país –de EU- para comer.

Sólo entre 2000-2006, México gastó 60 mil millones de dólares al importar alimentos. Por cada peso captado por la venta de petróleo, 60 centavos fueron gastados en comprar alimentos extranjeros. El principal alimento de los mexicanos, el maíz, es importado casi en su totalidad: en 1983, un año antes de entrar en vigencia el TLC, importamos 500 mil toneladas métricas, y para el año 2005 importamos 7.5 millones de toneladas, un 1,400% más.

LECCIONES PARA APRENDER EN COLOMBIA

 Lecciones que en materia de acuerdos comerciales se deberían tener en cuenta:

1. la firma de un TLC no reemplazara la política pública del país. Debido a los huecos que se han generado en Colombia por la falta de políticas claras en materia agropecuaria, industrial o de competitividad. Como primera medida antes de la ratificación el estado está en la obligación de definir, cómo fortalecerá el aparato productivo, cómo facilitará las transacciones, de manera que los exportadores realmente tengan opciones en otros mercados.

2. La internacionalización no depende solo de los TLC. Es fundamental, antes de iniciar estos acuerdos, tener en cuenta la viabilidad del país en temas fiscales, cambiarios y de infraestructura que pasan por la simple firma de un tratado.

3. Hay qué saber para qué se quiere hacer un TLC. Negociar por negociar no debe ser un objetivo., si bien los tratados son buenos como mensaje para promover el desarrollo, antes de negociarlos tenemos que saber para qué nos sirven y cuáles son los posibles efectos negativos que tendrá para poder crear  políticas que resarzan esos daños de manera adecuada y rápida.

4. No solo hay que firmar los tratados, hay que aprovecharlos al máximo. Aunque en Colombia buena parte de sus exportaciones siguen concentradas en bienes que se vendían hace tres décadas, es necesario que se impulsen otros sectores para sacarle el debido provecho. No contamos con  una oferta exportable que nos permita sacar provecho de ciertas  preferencias, cada día dependemos más de las exportaciones de bienes primarios.



5. La Competencia es necesaria pero es necesario tener competitividad. Abrir el mercado nacional es necesario porque a los empresarios al pensar que van a entrar nuevos competidores, produce una necesidad imperante por parte de estos en producir más productos, de mejor calidad y mejores precios. Un claro ejemplo  es  caso de la negociación con Estados Unidos, que impulsó a partir de 2003 una serie de inversiones en el aparato productivo colombiano que posiblemente no se hubiera dado de no haber existido la expectativa del TLC con este país.


8. Asociatividad como eje de desarrollo. Muchos sectores productivos entienden los acuerdos como oportunidades que pueden aprovechar solo de manera individual. Esto no es la actitud correcta, ya que las individualidades deben derrotarse para lograr un trabajo en cadenas en el que se pueda competir con más fuerza ante el mercado externo, las empresas colombianas no deben verse como competidores o enemigos entre sí sino como parte de un mismo equipo que debe trabajar unido para conseguir mejores resultados.